Bloomberg Línea — Con una flota de 630.000 vehículos y 700 sucursales físicas en siete países, Localiza (RENT3) planea alcanzar el liderazgo en todos los mercados en los que opera. La operación más reciente del gigante del alquiler, en México, es una de sus principales apuestas para los próximos años.
“Nuestro foco está, sin duda, en crecer en América Latina”, afirmó el CEO de Localiza, Bruno Lasansky, en una entrevista concedida a Bloomberg Línea.
Localiza opera en Brasil, Argentina, Uruguay, Paraguay, Ecuador, Colombia y México, donde la compañía inició operaciones en 2023. Según el directivo, entrar en la segunda mayor economía de América Latina representa una inversión a largo plazo.
“México es un país sumamente interesante, con más de 100 millones de habitantes, 45 millones de turistas y que produce alrededor de tres millones de autos al año”, dijo Lasansky.
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“Queremos desarrollar los segmentos de alquiler, externalización de flotas y coches de suscripción, tal y como hemos hecho en otros países, especialmente en Brasil”.
En su opinión, la receta para progresar eficazmente en distintos países es tener una actitud de curiosidad, con mentalidad de “eterno aprendiz” para comprender la cultura, la normativa y las necesidades de los clientes locales.
“Cada operación tiene sus características y necesidades específicas. Al mismo tiempo, llevamos valores culturales, principios que guían nuestras decisiones, así como todo el conocimiento de una empresa con 52 años de experiencia”, dijo.
El directivo reforzó la opinión de que hace falta humildad para tomar decisiones sobre precios, asignación de capital, procesos y desarrollo tecnológico, así como para gestionar la experiencia del cliente y las operaciones en nuevos países.
“Para cada mercado, empezamos de nuevo, con una perspectiva joven y curiosa. Con el tiempo, perfeccionamos nuestras competencias y nuestra propuesta de valor, y solo cuando estamos convencidos de que podremos crear ventajas competitivas aceleramos la asignación de capital y el crecimiento”, afirmó.
Subrayó que no se trata solo de tener un país más dentro del ecosistema de la empresa. “Este no es un negocio global. El hecho de que seamos líderes en un mercado no nos convierte en líderes en otros”, afirmó.
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La necesidad de reinventarse
Lasansky destacó el hecho de que solo 14 de las 85 empresas que componen el Ibovespa (el índice más importante del rendimiento medio de acciones negociadas en la bolsa brasileña) tienen más de 20 años de existencia – la empresa de alquiler lleva 52 años en el mercado y está exactamente a dos décadas de salir a bolsa en 2025.
En ese tiempo, la empresa ha pasado de una flota de 30.000 vehículos a más de 630.000; de R$780 millones (US$139,4 millones) de capital invertido a más de R$ 50.000 millones (US$8.937 millones) y de 1.800 empleados a más de 22.000.
“Aunque nuestros fundadores soñaban a lo grande, estas cifras son inimaginables. La empresa ha hecho todo esto mientras generaba valor, con una rentabilidad media de la acción del 22,4% anual, lo que la convierte en la mayor del mundo en términos de valor de mercado en el sector”, afirmó el directivo.
La capitalización bursátil al cierre de la sesión del jueves, 5 de junio, rondaba los R$48.000 millones (US$8.579 millones). En el año transcurrido hasta 2025, la acción se revalorizó casi un 40%.
El directivo dijo que, a lo largo de los años, la empresa ha adquirido lo que describió como la capacidad de innovar y reinventarse incluso en un escenario desafiante, con altas tasas de interés y depreciación.
Como ejemplo, Lasansky dijo que desde el inicio de la pandemia, en 2020, Localiza ha tomado tres decisiones importantes: duplicar su inversión en tecnología; lanzar su solución de coches de suscripción, que ahora cuenta con más de 60.000 clientes; y fusionarse con Locamerica (Unidas).
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La fusión con Unidas, completada en 2022, fue considerada una de las operaciones competitivas más complejas de Brasil.
“La empresa siempre busca reinventarse, pues eso nos da energía para abrir nuevos caminos”, afirmó.
Para el próximo ciclo de 12 meses, el ejecutivo destacó el foco en el retorno sobre el capital invertido (ROIC), así como la ampliación y mejora de las soluciones tanto para particulares como para empresas.
La alquiladora también está priorizando la adopción de inteligencia artificial generativa.
“La tecnología permite ofrecer experiencias personalizadas, sencillas y mucho más productivas. Y además de viajes personalizados, nuestra propia operativa se vuelve mucho más eficiente.”
Según él, Localiza pretende mantener su agilidad y capacidad de adaptación para seguir evolucionando. “En el mundo actual, también hay que liderar en agilidad”, dijo.
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