Bloomberg — Shein Group Ltd. ha comenzado a ofrecer a otras marcas de moda el acceso a su red de fabricación de ropa en China como un servicio, dijeron personas familiarizadas con el asunto, ya que busca nuevas fuentes de ingresos en medio de la presión sobre su negocio minorista de los aranceles estadounidenses.
Otras marcas de moda pueden ahora aprovechar la cadena de suministro del minorista de moda rápida, que incluye fábricas que pueden entregar nuevos diseños en 5-7 días, siempre y cuando abran una tienda en su mercado en línea, dijeron las personas, que pidieron no ser identificadas ya que no están autorizadas a hablar públicamente.
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Shein comenzó a reclutar formalmente marcas para unirse a la iniciativa en los últimos dos meses, después de casi dos años de preparación y pruebas, dijeron las personas. Alrededor de 20 marcas, entre ellas la marca de moda francesa Pimkie y la marca del diseñador filipino Jian Lasala, utilizan actualmente el servicio que se promociona a través de un nuevo sitio web lanzado en agosto, dijeron.
Además de la fabricación, las personas dijeron que Shein también ofrece a las marcas el desarrollo de muestras, el almacenamiento, las ventas y la realización de pedidos, servicios a los que las marcas más pequeñas normalmente no pueden acceder a los bajos costes de los que disfruta el gigante chino.
Al convertir las relaciones con los vendedores en un producto, Shein está tratando de construir un nuevo pilar de crecimiento, ya que sus ventas de camisas de US$2,46 y vestidos de US$6,75 de marca propia se enfrentan a un alza limitada tras la eliminación por parte de EE.UU. de las exenciones fiscales para los pequeños paquetes procedentes de China. Aunque más fuertes que la plataforma Temu de su rival PDD Holdings Inc. (PDD), las ventas de Shein en EE.UU. han seguido una trayectoria desigual, según datos de Bloomberg Second Measure.
En respuesta a las preguntas de Bloomberg News, un portavoz de Shein dijo que su nuevo programa se llama Xcelerator, y tiene como objetivo ayudar a las marcas a “superar los retos de la cadena de valor ofreciendo servicios directos al consumidor, producción bajo demanda y acceso a ventas globales para escalar su creatividad en todo el mundo”.
A diferencia de Alibaba.com y 1688.com, que ofrecen acceso abierto a los fabricantes chinos, el minorista de ropa ha condicionado el acceso de los proveedores a la participación en su plataforma.
La iniciativa, destinada principalmente a atraer a más marcas de moda para que se unan a su mercado, es un esfuerzo por aprovechar su extensa red de la cadena de suministro de prendas de vestir en el sur de China en medio de una competencia creciente y un entorno comercial volátil.
La red de fabricación con sede en China de Shein es más difícil de copiar y puede contribuir potencialmente a un crecimiento sostenible a largo plazo si venden los servicios a sus homólogos de la industria, dijeron las personas.
El minorista privado de ropa, originalmente fundado en China continental y ahora con sede en Singapur, no divulga su información financiera. Bloomberg News informó anteriormente de que sus ingresos netos aumentaron a más de US$400 millones y los ingresos fueron de casi US$10.000 millones en el primer trimestre, ya que los consumidores se apresuraron a comprar los productos del minorista antes de los aranceles estadounidenses.
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Aunque no está claro cómo le fue a Shein en el trimestre abril-junio, un periodo en el que el presidente Donald Trump puso fin a la exención arancelaria de minimis, las ventas allí se recuperaron en junio, pero la recuperación ha perdido impulso desde entonces, y las cifras han vuelto a caer en las últimas semanas.
Además de los crecientes retos operativos externos, Shein se ha enfrentado a importantes obstáculos en su intento de realizar una oferta pública inicial. Su plan original de cotizar en EE.UU. fue archivado en medio del escrutinio sobre la cadena de suministro y las prácticas laborales. Posteriormente, la empresa estudió la posibilidad de cotizar en el Reino Unido antes de decidirse por Hong Kong, donde ha presentado confidencialmente un borrador de prospecto. Está sopesando volver a China para allanar su camino hacia una venta de acciones en Hong Kong, según informó Bloomberg News el mes pasado.
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