Bloomberg Línea — Este lunes, TikTok, la aplicación de la empresa china ByteDance Ltd., lanzó en España su nueva solución de comercio electrónico. Esta iniciativa busca impulsar el crecimiento de las marcas y aumentar las ventas directamente desde la plataforma, de acuerdo con la compañía.
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Pese a que TikTok se enfrenta a un intenso escrutinio, especialmente en EE.UU., donde la reciente firma por parte del presidente Joe Biden de una ley podría llevar a la prohibición en el país en enero, la plataforma ha logrado mantener la atención de usuarios y comerciantes en el mundo.
Hasta el momento, TikTok Shop solo estaba disponible en Reino Unido, donde se lanzó en 2021, en Estados Unidos, desde 2023, además de Indonesia, Malasia, Filipinas, Singapur, Tailandia y Vietnam.
Su llegada al mercado español marca la primera incursión en un país de Europa continental. El lanzamiento se había anticipado antes, pero se retrasó, en parte debido a los resultados decepcionantes de las ventas en el Reino Unido, según Ecommerce News.
La nueva opción es una especie de formato de compras integradas, permitiendo que los creadores de contenido puedan monetizar directamente sus vídeos, ganando comisiones por cada producto vendido. La aplicación no solo recompensará la creatividad, también la convertirá en ingresos.
Para las marcas, esta función será una oportunidad para conectar con su audiencia mediante contenido auténtico y dinámico que inspire confianza y motive la compra.
En el reciente Black Friday, TikTok triplicó sus ventas de compras en Estados Unidos a más de US$100 millones, también atrajo un aumento anual del 165% en los compradores durante los dos días entre el Black Friday y el Cyber Monday, dijo la compañía en datos citados por Bloomberg.
Si bien un tercio de las compras de los usuarios en la plataforma de comercio electrónico entre el 13 de noviembre y el 2 de diciembre fueron de pequeñas y medianas empresas, marcas conocidas como Crocs, Fenty Beauty y Estée Lauder se encuentran entre las más vendidas, dijo TikTok.
¿Cómo funciona TikTok Shop?
Desde este lunes, en España ya aparece el icono del carrito de la compra amarillo, tanto en vídeos cortos como en transmisiones en directo. De esta forma, los influencers pueden seleccionar y promocionar los artículos que se venden en diferentes tiendas de TikTok, como ya hacen estadounidenses y británicos.
Requisitos para registrarte en TikTok Shop:
Para tiendas y marcas:
- Cuenta de TikTok Business: debe tener una cuenta de TikTok Business activa.
- Documentación legal: proporcionar documentos que verifiquen la identidad o elegibilidad de su negocio, como registros fiscales o identificaciones comerciales válidas en España.
- Cuenta bancaria: vincular una cuenta bancaria para recibir pagos y procesar devoluciones.
- Cumplimiento de políticas: adherirse a las políticas de contenido y comercio de TikTok.
Para creadores de contenido:
- Requisitos básicos: 2.000 seguidores, más de 18 años, cuenta creada en España, cumplir las normas de la comunidad y haber publicado un vídeo en los 28 últimos días.
- Requisitos recomendados: crear contenido original, auténtico y que conecte con su comunidad, dar la cara en los vídeos mostrando la experiencia real con el producto, combinar e integrar a su contenido habitual algunos vídeo de venta siguiendo su mismo estilo y mantener o mejorar su engagement, es decir, las interacciones para así impulsar la visibilidad de sus vídeos.
- Solicitud de acceso: solicitar acceso a TikTok Shop a través del Centro de Creadores de TikTok shop desde Tiktok Studio. Deberá ir a dicha opción y pinchar en la opción TikTok Shop para creadores en el apartado de Monetización. Una vez aceptada su solicitud, le saldrá una interfaz donde puedes solicitar muestras gratuitas de los productos (máximo 5) que le interesen y piense que pueden cuadrar con su nicho y audiencia.
¿Cuánto puede ganar si usa TikTok Shop?
Las ganancias potenciales en TikTok Shop pueden variar mucho en función de varios factores, como el número de seguidores, la tasa de participación y el tipo de productos que promocionas.
Aquí tiene algunas estimaciones generales hechas por la plataforma Influencer Marketing Hub:
• Micro-influencers (10.000 a 100.000 seguidores): Entre US$25 y US$125 por publicación.
• Influenciadores de nivel medio (de 100.000 a 500.000 seguidores): Entre US$150 y US$3.500 por publicación.
• Personas influyentes de alto nivel (más de un millón de seguidores): Algunos de los principales influencers ganan US$3.500 o más por publicación.
Estas cifras son estimaciones aproximadas y los ingresos reales pueden variar en función de los índices de participación, el nicho, la demografía de la audiencia y las habilidades de negociación. Además, de las comisiones por la venta de productos y recomendaciones a través de TikTok Shop Affiliate.
