Bloomberg Línea — Juan Valdez, la icónica marca de café colombiano propiedad de Procafecol, empresa de la Federación Nacional de Cafeteros (FNC), completará 40 tiendas en Turquía al cierre de 2025.
“El desembarco de Juan Valdez en Turquía, que va a permitir que a final de este año estemos en 40 tiendas, ha mostrado que en esos países donde identificamos la cultura del consumo y ofrecemos una diferenciación en taza, tenemos la posibilidad de crecer”, dijo Germán Bahamón, gerente de la Federación Nacional de Cafeteros, en entrevista con Bloomberg Línea.
Bahamón agregó que están haciendo un esfuerzo muy importante para que ese ejemplo de Turquía se lleve a España.
Juan Valdez ya tiene tiendas en Dubái, Qatar, Egipto, y lo que se necesita ahora, explicó Bahamón, es masificar. “Es importante abrir una tienda, esa debe ser la punta de lanza, pero tiene que haber una masificación y una expansión agresiva”, dijo.
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En esa línea el ejecutivo sostuvo que cada vez más entienden las posibilidades de satisfacer la demanda de mercados del Medio Oriente, China y los mercados asiáticos.
Citó el caso de Japón: “ha sido un aliado nuestro desde siempre, donde construimos, a partir de una demanda de bebidas calientes de té, una construcción de demanda a partir de bebidas calientes a base de café. Y eso nos ha permitido ser exitosos en el mercado japonés”.
No obstante, expresó que, habiendo hecho un trabajo de diversificación, de encontrar y de construir demanda en diferentes continentes, Estados Unidos ha sido es y será el cliente número uno del café colombiano.
El 40% de las exportaciones de Café de Colombia va para Norteamérica.
El gerente de la FNC señaló que el foco de Juan Valdez, de Procafecol, en el corto y en el mediano plazo, son los mercados de México, Estados Unidos y Brasil.
“Ahí tenemos todos los esfuerzos puestos en beneficio de la masificación de nuestras tiendas de Juan Valdez y la oportunidad de generar valor en la cadena”, dijo.
Juan Valdez en escenarios deportivos
Sobre la presencia de Juan Valdez en los escenarios deportivos de Los Chicago Cubs y Los Ángeles Rams en Estados Unidos, y el Club Atlético River Plate en Argentina, Bahamón explicó que lo más importante de ello es mostrarle al consumidor, así como ya lo reconoció oficialmente la FDA en los Estados Unidos, que el café es una bebida saludable.
“Con cada uno de nuestros socios comerciales en los diferentes países, estamos buscando mostrarle a partir del deporte y de este patrocinio de equipos que se identifiquen con ese consumidor, que esta bebida saludable volvió a estar y que quiere estar en estos grandes escenarios", expresó el ejecutivo.
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Lo que va a permitir reposicionar el café, no solo con esa necesidad, ese hábito, sino como una bebida saludable que va a abrirle las puertas a un consumidor joven, deportista y a personas que tenían algunas prevenciones con el consumo.
El gerente de la FNC señaló que estos patrocinios son una exigencia de la negociación que hacen con sus partners, a quienes entregan la franquicia, para que ellos negocien con estos equipos y pongan a Juan Valdez, “la marca de todos los colombianos”, visible en estos escenarios deportivos.
